FORMACIONES

Sesión Coaching “Técnicas de negociación y cierre”

Las 10 reglas de oro que todo comercial de automoción debe saber y aplicar

FECHA

Jueves, 15 de Febrero

HORA

9:15 H

LUGAR

Barcelona

PRECIO

275 €

Agenda del día

10:00: INICIO

  • El cierre empieza desde el primer contacto con el cliente.
  • Cómo afectan mis emociones en la negociación.
  • Si has cedido en todo ¿cómo vas a negociar?

12:00/12:15: RECESO

  • El seguimiento enfocado al cierre. Venta telefónica.
  • A más escucha del cliente más argumentos de cierre.
  • El cliente siempre ha de ganar la negociación.
  • Cierre económico y cierre emocional.

14:15: COMIDA

15:45 INICIO SESIÓN TARDE

  • La responsabilidad de llegar a un acuerdo es siempre del comercial.
  • 20 maneras de solicitar el pedido.
  • No hagas concesiones sin conseguir ningún objetivo.

18:00: RECESO

  • El feedback, profesionalidad y la confianza puede restar importancia al precio.
  • Él pone – lazos, “Vendo perfecto pero no remato la venta”.
  • Tenacidad: No…porque? No…porque? No…porque?

19:30: Fin CONCLUSIONES, RUEGOS Y PREGUNTAS

Formadores

CARLOS GUARDIOLA

Director Nacional de Ventas & Call Center

in

CARLOS SAN JOSÉ

CEO & Founder Aviproject

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